TEMA · 14 LIBROS
Ventas
Libros de ventas que he leído y aplicado, especialmente sobre prospección, objeciones, negociación, conversaciones con clientes y ventas B2B de software.
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👍🏼👍🏼⭐️ExcelentePredictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
Aaron RossUno de los libros que más influyó en cómo entendí las ventas de SaaS. Explica muy bien la especialización del equipo comercial y cómo construir un sistema repetible en lugar de depender de esfuerzos aislados. Ya está demasiado manido y utilizado, pero sigue siendo una referencia para entender cómo construir un equipo comercial, aunque un poco antiguo para tiempos de IA.
👍🏼👍🏼⭐️ExcelenteThe Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
Mark RobergeUn libro importantísimo para entender cómo construir un equipo de ventas usando datos, procesos y formación. Es interesante porque baja las ideas a decisiones muy concretas y porque muchas siguen siendo útiles años después. Este es un libro que siempre estará de actualidad por el espíritu de medir y escalar todo en ventas.
👍🏼👍🏼Muy buenoExactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact
Phil M. JonesUn libro muy práctico sobre cómo pequeñas diferencias en la forma de pedir o explicar algo pueden cambiar una conversación. Tiene frases que he aplicado en ventas y en situaciones normales de la vida.
👍🏼👍🏼Muy buenoProduct Demos That Sell: How to Deliver Winning SaaS Demos
Steli EftiUn libro corto y práctico sobre cómo hacer una demo pensando en el problema del cliente en lugar de enseñar funciones sin parar. Lo he podido aplicar bastante y ayuda a ordenar conversaciones de venta.
👍🏼👍🏼⭐️ExcelenteSell more faster
Amos SchwartzfarbDe los libros sobre ventas que más he disfrutado y más me ha influido. Muy estratégico, ha tenido aplicación práctica en Pulpomatic desde el capítulo uno.
👍🏼👍🏼Muy buenoMEDDICC
Andy WhyteSolo te interesará si vendes software. Enfocado en ventas de mid market y enterprise, desarrolla una metodología para escalar ese tipo de venta. Me ha servido mucho y ahora es de mis libros de referencia de ventas y software.
👍🏼👍🏼Muy buenoTo Sell Is Human
Daniel H. PinkMe encantó. Explica cómo todos somos vendedores en el día a día, incluso el hijo que le pide permiso al padre para salir o un entrenador que motiva a su equipos. Y cómo entenderlo ayuda a convencer e influir mejor en las personas para conseguir tus objetivos. Buenas lecciones.
👍🏼BienThe SaaS sales method fundamentals: How to have customer conversations
Jacco Van Der Kooij, Dominique LevinUn libro muy bueno y práctico para SDR y Account Executives. Ayuda a enfocar las llamadas, e-mails o mensajes para que realmente aporten valor y conseguir sus objetivos.
👍🏼👍🏼Muy buenoThe SaaS Sales Method: Sales as a Science
Jacco van der Kooij, Fernando PizarroMuchos conceptos básicos para organizar un equipo de ventas en un SaaS. Me ha gustado mucho porque ordena muy bien los conceptos y es de los mejores libros que he leído para entender las bases de armar un equipo comercial escalable y predecible.
👍🏼👍🏼⭐️ExcelenteFanatical Prospecting
Jeb BlountLibro básico si te dedicas a las ventas, te pone las pilas, te enfoca, te da una dosis de realidad y te quita todas las excusas.
👍🏼👍🏼Muy buenoObjections
Jeb BlountUno de los mejores libros de ventas que he leído. Válido para vender pero también para situaciones de la vida diaria. Afronta los miedos de un vendedor, desde un punto de vista psicológico y también práctico. Me ha resultado muy útil para perder varios miedos relacionados con esto.
👍🏼👍🏼⭐️ExcelenteThe Qualified Sales Leader
John McMahonSolo te va a interesar si te dedicas a comercializar productos tecnológicos. Y sin duda es un gran libro, top 3 de libros de ventas que más me han ayudado. Muy claro, didáctico, fácil de leer y muy buenos ejemplos.
👍🏼👍🏼Muy buenoGap Selling
KeenanUno de los mejores libros sobre ventas que he leído, muy interesante la forma de establecer cómo está el cliente y dónde le vas a llevar con tu producto o servicio.
👍🏼👍🏼⭐️Excelente